专访 | 官网副总经理吴中印:从蹬三轮卖菜,到为阅兵供应保障,细说20年卖菜人的坎坷与成就!
发布时间:2019/10/29 16:32:59  


快到晌午了,副总的帕萨特稳稳的停在了公司门口。他走下车来,小心的托出一块亮闪闪的奖牌。

“大家辛苦了,快看,这是阅兵联勤保障兵站颁发的奖牌!咱们光荣的完成了,建国70周年大阅兵的供应保障任务。”指着怀里的牌匾,副总高兴的说道。大半年了,头回见他如此放松的笑了。

作为国庆阅兵供应保障单位,5个月来,官网为部队供应果蔬食品,公司上下、昼夜不歇。作为“指战员”副总,更明白这块奖牌的分量,也更能体会这来之不易的艰难。今年,他还没有休息过一天!

他,叫吴中印,是官网的副总经理。一个彻头彻尾的80后,一个深耕卖菜行业20年的“老人”。从当初因为家庭变故被逼北上的板车工,到如今,为国家阅兵做好供应保障。

他吃过了同龄人没有吃过的苦,也饱尝了一路走来的艰辛与磨难。


20年前的一场变故,他被迫背井离乡

1998年,还在上高中的吴中印,被一场意外打击蒙了。原本父亲就有气管炎、肺气肿,不能劳作。妈妈又查出了癌症,这对于一个靠天吃饭的困难家庭来说,无异于毁灭性的打击。因为父亲身体不好,吴中印跟堂兄一起,陪母亲看病。为了省钱,兄弟俩背着面粉进城,一日三餐摊煎饼。“我记得连着吃了十几天,嘴里实在没滋味,想买头大蒜,居然要一块钱。犹豫再三,咽了口唾沫,转身就走了……”一夜之间,作为家里的独子,他做了一个重大的决定,上北京打工,给妈妈看病,给乡亲们还债。于是,母亲出院后,吴中印揣着凑齐的50元路费,第一次来到了大城市,在北京郊区的工地给农民工做饭。

原本以为找到了工作,踏踏实实挣钱,哪想干了10天,包工头找来了:“没钱买菜了,你想想办法吧”善良的吴中印拿出自己身上全部家当90块钱,搭进去给大伙买菜。一个月后,原本答应的1000块钱的工资,一分没给,哥哥给的90块钱也没了。家庭的变故、现实的打击,让年仅16岁的吴中印再也难眠,他的胸口被压得喘不过气,绝望到底也只有奋起反击。

“那一夜,我想明白了一个道理,这样干,一辈子也还不清债。”于是第二天,走投无路的吴中印,投奔了在新发地卖菜的哥哥。


13米长的整卡车冬瓜,卸完挣35元


“我哥当时在新发地卖菜,去了之后,给我借了一个三轮板车,我推着去街边卖菜。天天凌晨4点起,到晚上9点收摊,第一次真真切切体会到了卖菜的辛苦。”后来,哥哥又凑了4000元钱,给吴中印办下了运输证,靠着这辆三轮车,他做起了搬运工。一个三伏天的中午,一个长13.5米的大挂车,载满了整车的冬瓜,吴中印看来了大活儿,高兴极了。他和同伴四个人8个小时不吃不喝、抓紧卸货,烈日下,一筐一筐的冬瓜压的他汗如雨下,衣服就像洗了一样,一天下来,每人挣了35元。吴中印回忆道:“当时太饿了,就想吃一碗板面,但是3.5元不舍得,买了张1元的大饼,登着三轮啃着干饼,夜幕下,继续去找下一个活儿。”

屋漏偏逢连夜雨 船迟又遇打头风。2002年,吴中印打工的时候,爸爸肺气肿、心脏病再次加重。三楼媳妇生孩子、六楼父亲抢救,他一个人楼上楼下来回跑……“真的,永远都忘不了……”20年过去了,贫穷和苦难像烙印一样,深深印记在他心里。从1998年到2004年,6年的时间吴中印饱尝了生活的艰辛,经历过饥饿、苦累、和亲人离别的痛苦。虽然压力和迷茫从未散去,但是:拉脚儿、卖菜让他起码能吃饱肚子,能开始攒钱还债了,毕竟生活总要继续。



2002年新发地引进特菜,开门红

从蹬上板车那天起,吴中印便跟着哥哥,深耕在卖菜这个辛苦的行当。那时候,新发地就是北京名副其实的“菜篮子”、“果盘子”。2004年,哥哥开始着眼于全国的市场,只身南下,引进了整批的香椿芽,没想到在北京大受欢迎,更成了新发地头批引进南方特菜的摊位。哥哥全国各地考察货源,吴中印和嫂子负责在京找市场、做批发。当时的经营环境还不够规范,拿货不给钱也是常有的事,被人欺负也只能打碎了牙往肚子里咽。

一次,吴中印和嫂子背着大包小包去批发,一天下来水米未进,等公交的功夫,嫂子从路边买了3个炸糕,转手把两个大个的递到了吴中印手里。“那个味道,至今想起,异常心酸,也异常温暖。长兄如父,长嫂如母!”吴中印感慨万千。正是凭借着这种不怕困难、勇往直前的劲头,在2004年到2008年,四年的时间,做批发,让哥俩儿积累了人生的第一桶金。(相当于负债累累的过往,这便算是一桶金了)。吴中印说:只要有信念的支撑,就没有克服不了的困难,生活就会有希望!

26平米的菜店,点亮人生的灯塔

2008年奥运会,举国同欢,借着时代的东风,吴中印和哥哥开起了职业生涯的第一家菜店,位于丰台区东大街26平米的便民菜店,经营着40余种水果蔬菜。第一次开店,装修、进设备、理货、陈列……事项非常繁琐。兄弟俩一头扎进去,白天晚上的玩命干。可即便如此,面对批发和零售两种不同的经营模式,他们不知道怎么面对消费者,更不知道如何做好服务与营销。加上果蔬行业的高损耗,这个店开的让哥俩有点措手不及。但吴中印却说,就是这个店,让他坚定了一辈子卖菜的信念。

那时候,店还没开门,时常就有大爷大妈拎着菜篮在外等候,清晨滴露、旭日东升,看到排队等待的百姓,一夜不眠的辛劳,顿时烟消云散了。“我忽然发现,我是有价值的,还有那么多老百姓需要我!这是之前从未有过的责任感和存在感!”为了每天给顾客提供新鲜的果菜,寒冬酷暑,吴中印和哥哥每天摸着黑就去批发市场,为社区居民提供物美价廉的好产品。正是因为经营的良好口碑和果蔬低价、亲民的服务,渐渐地赢得了大家的拥护与支持。就这样,第二年,第二家店,第三家店陆续开业了……与此同时,与北京审计局、公安局等机关单位,陆续建立起长期配送服务。


事业开始腾飞、一往无前

2012年,随着国家疏整促及缓解非首都功能的推进执行,官网成功注册了品牌商标,从此,直营连锁门店开起来了,公司开始大步腾飞的发展。2014年,官网建造了自己的生产基地、冷库、配备了冷链运输系统,通过物联网设备和信息化技术手段,打造从农田到餐桌的透明化可追溯体系;2016年,官网1000平米以上商业综合体正式上线。配送场地升级到6000平米。店面规模达254家,年营业额突破了10亿元人民币。日子好起来了,也有钱了。但是哥俩还是不舍得乱花一分钱,把营业额都投入到了公司建设和分店开设当中。

在这个过程中,主管对外关系的吴中印更加忙碌了:门店的经营、手续、各种检查、商户、店长、直通车长等事宜扑面而来。“喂!副总,我是酒仙桥店,我们房顶子漏水,您快点给协调维修吧!”“副总,我是垡头店,我们这要办理个凉菜增项,什么时候能落实啊?”“副总,我是草桥欣园店,明天北京市委组织部领导到店调研,您几点过来?”

吴中印的手机,每天响个不停,他像个昼夜不停的陀螺,高速旋转,保障着门店的正常运营。一直到现在,每周一次的车店长培训大会上,吴中印都要亲临一线。“有任何困难、任何时间,你们给我打电话,公司都会竭尽全力为大家解决问题。”车店长们也总是评价,有吴副总在,我们心里就踏实!吴中印说:“人都是随着事情成长的,每一次遇到困难,对我也都是毫无防备的考验,现实中往往七八件、十来件事同时发生。身在其位,我不能退缩,必须为大家排除万难。”随着官网的门店如雨后春笋般遍地开花,他心里的责任和担子更重了:200多家店,1000余员工的饭碗,上百万老百姓的生活保障,一天、一时、一刻,都不能有一点的放松!

两次服务阅兵,一生的荣誉

2015年,是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年。9月3日,北京天安门广场,4万多官兵列阵沙场。官网作为本次大阅兵的供应保障单位,光荣的参与了阅兵期间的农产品供应保障任务。从4月4日领取阅兵保障供应投标书,到4月7日的招标,再到4月28日供应,截止9月7日——历时133天。吴中印作为公司的副总经理和本次阅兵供应保障的安全负责人,直管采购、分货配货、检测、运输小组。每天下午4点到凌晨1点采购;每天晚上6点到11点,及凌晨3点到5点分货、装箱;5点半所有货物装车完成;8点前运抵部队。“一天睡不到3小时,天天如此。我无所谓,但是真的很心疼兄弟们。对于我们来说,这不仅是一项艰巨的工作,更是为国争光的伟大使命。所以大家从来没有一句怨言,一直坚持到最后。”历时133天的日日夜夜、召开了近200场调配指挥会议,供应了上万公斤新鲜果蔬……最终,官网完成了本次阅兵供应保障的重大任务。

如今,沉淀四年,二度担纲!官网再次光荣领命70周年阅兵供应保障的重要使命。虽然有了九三阅兵的服务经验,但这一次,无论是从供应种类、数量、车次、及硬件设施、软件升级要求,都是巨大的挑战!连续5个月,吴中印再一次坚守在保供一线,既当指挥员又当战斗员,分货、检测、押运时刻冲在前面。一个小时40个电话,300多条短信,睡觉成了莫大的奢侈。给公司起到了模范带头作用,更保障了部队的良好沟通和高标准服务。吴中印说,这次阅兵触动非常大:第一就是国之震撼;第二就是不忘初心,第三就是爱国教育。


“外媒评价中国军人像复制粘贴,他们惊叹于成千上万的军人怎么踢出来的是一条腿?”其实这背后体现了我们一个大国的组织能力和战斗能力,包括中国女排,为什么能十一连胜,如果没有女排精神的强大指引,没有天衣无缝的组织部署,就没有今天的成就。“做企业也是如此,做供应保障更是如此!滴水穿石非一日之功。官网两次为国家大阅兵供应保障,都是哥哥的部署,是公司上下几百人团结一心的信念,我们不是一个人在保供,而是一群人在战斗!”吴中印谦虚地说。


时至今日,两块亮闪闪的阅兵奖牌已经摆在了公司荣誉墙的正中间,记录着过往那些夜以继日的岁月,记录着卖菜人这一生的成就。

时至今日,他内心深藏更大的心愿

如今,官网早已是家喻户晓的菜篮子品牌。331家直营门店加之40余辆物流直通车,服务着首都市民的菜篮子、果盘子、米袋子。2018年,公司营业额达到了31亿元,门店日均客流达33万人次,保障着北京900多个社区居民的日常所需。“我还记得2013年,时任北京市长王安顺视察咱们门店,市长说你们辛苦了,感谢你们为保民生、作出了巨大贡献……在以前,连见乡长都不敢想,今天,居然受到了首都市长的接见和表扬。是卖菜,是经历,是平台,是坚持,成就了我的人生!”


吴中印说,人到任何时候,都不要忘了平台,不能忘了本分。越是身居高位越要以身作则,越是繁荣发展越要居安思危。天上不会掉馅饼,只有努力奋斗才能梦想成真!如今,官网在全国建有6万余亩种植基地,通过基地建设带动当地农户增收,实现脱贫致富达12000余人。又先后从家乡带领200余名车店长创业致富,让300多个家庭过上了好日子。吴中印说:“在我心里有一个愿望,不仅是带动我们整个家族脱贫致富,更要带动家乡人民脱贫致富,带动全国像我和哥哥当初一样有梦想、有干劲的年轻人脱贫致富。卖菜不是什么伟大的职业,但是当你用血汗和付出,去惠及、去成就了更多人的时候,它就是伟大的职业!




七尺男儿,家是他内心柔软的港湾

一路走来,吴中印用他的坚韧、隐忍、拼搏,为职业生涯画上了精彩的一笔又一笔。他不畏艰难,勇往直前。在他的世界里:没有趟不过去的路,没有跨不过去的坎。但,唯独对家人的思念和亏欠,让这个内心无畏的男人,柔软了……“我有一个幸福的家庭:儿子13了,小女儿3岁了,非常听话,也非常懂事”。褪去压力,吴中印脸上露出了孩子一样无邪的笑容。“在我很小的时候,夏天热的睡不着觉,我母亲干了一天农活,很累了,但是她不睡觉,一直给我扇扇子到我睡着为止。我媳妇也是如此”。女人不容易,为家庭付出了全部!而如今,因为孩子上学的原因,家庭两地分居。妻子带着两个孩子,洗衣做饭,接送辅导,家里家外都落在了她一个人身上。

“我每天睡觉前,都会拿出孩子的照片看一看。太想念了……感恩我的妻子,感谢她对于家庭默默的隐忍和付出。作为丈夫和父亲,我无法陪在妻儿身边,这些思念深埋心底,也汇聚成了更大的力量,让我勇往直前!”


断断续续的采访中,吴中印多次提到一个名字,他的“哥哥”——就是今天,北京菜篮子企业,官网的总经理吴志广。“我的第一辆车、我的房子都是我哥给我买的。说起我哥,三天三夜也说不完。我哥是一个心怀抱负,比我还要更加磨难的行业推动者。他带着2000余志广人一步步走出泥泞,去追求人生的梦想;一起为了家族、为了责任、为了百姓、为了家国而奋斗。他是我心中永远的榜样,一生为菜篮子事业奋斗不息!”

吴志广总经理评价他——忠诚、厚道,有爱心!副总在家,我走到哪都安心!

采购经理吴志明评价他——不计回报、顾全大局。

办公室主任杨帆评价他——不善表达,胸怀广大。

20年挚友评价他——不怕苦,不怕累,不计较,不言弃!

嫂子评价他——我的好弟弟,他太不容易了……

吴中印,20年的卖菜人生,卖出了体悟、卖出了荣誉,卖出了梦想,卖出了信心。他说:凡是经历、皆为财富,感谢过往的苦难!不走过人生的黑暗与泥泞;不体会重压之下的隐忍和坚持,又怎能拨得花开见月明!”

而如今,再多的荣誉也只代表过去,站在新的起点上,吴中印说:下半场,再出发,他准备好了!