官网副总孔军 | 从百万富翁到穷光蛋,6年后他再度逆袭。人活一世,请相信事在人为!
发布时间:2019/11/27 16:19:25  

他,从17岁开始做生意,32岁时投资数百万搞运输,整整3天3夜,零下30°差点冻死在青海高原。


他,历经了人生的辉煌,一夜间从百万富翁到百万负翁,走投无路时没有流过一滴泪,但“发小”抱着20万现金替他还债时,心如死灰的他瞬间泪崩……

他,加入官网,用6年的时间助力连锁门店遍地开花,数百家直营门店,都是他双脚丈量的见证。这项便民工程,保障着北京数百万老百姓的生活所需。

他,叫孔军,是官网菜篮子企业的副总经理,主管市场开发。已过不惑之年的孔军副总说:“这30年,就一个信念,多难都不怕,一定要站起来。”这30年,他一共流3次眼泪:一次绝望、一次感激,还有一次是心疼……


一、退回10年前,他是月入30万的大老板
孔军是河南淮阳人,和大多数同龄人的生长境遇不同,从小父亲经商,家里不说是富甲一方,但也是丰衣足食。延续了父亲的经商之路,17岁那年,孔军开始做生意,小试牛刀不要紧,这一试就亏了一万多。退回30年去,万元户也不过如此。“我当时小,面对这么大的数字也没慌,就一门心思还账。”之后,孔军去了新疆建筑队当小工,开三轮车拉客……2年后,他还清了债务。用他自己的话说,这是第一次摔倒了,靠自己爬起来。

随着经商之路的逐渐深入,2006年,32岁的孔军开始搞起了木材运输生意,从一辆卡车开始干起。“那时候干到4辆车的时候,一天纯挣一万,一个月下来就挣30多万。”钱像流水一样源源不断的来了,孔军有钱了,他开始逐步扩大生意渠道,水泥、沙子越干越大,卡车也从4辆增至到8辆。想想,那时是何等的富有和风光。


二、说好的大生意,竟成了他的鬼门关

孔军开始不满足于当地运输的市场,他只身前往青海考察煤炭运输。“2012年,我和两个合伙人投资了400多万,购置了13辆全新大卡车,招聘了26位司机和维修师傅,每人开出10000元的高薪,带着大伙就上青海了。”他完全没有意识到,冥冥之中,厄运已无法改写。

一行人到达青海热水镇后首先面对的就是高原反应,这里海拔4200米,孔军和师傅们站都站不稳,头疼欲裂,恶心呕吐,再加上当地气候条件恶劣,寒冷无比,让大伙苦不堪言。2012年2月,孔军亲自带着车队上山了。由于路况险恶,车队行驶到40公里处,4辆卡车都坏了,其它车队继续前行,孔军和剩下的3位师傅等待修车救援。没想到,这一等就是3天。


“我们第一次上山,没经验,没带够吃的,每个人每天定量两块干饼,一瓶矿泉水,吃不饱。半山腰上零下30摄氏度,水都冻成了冰坨子,我们把矿泉水瓶子揣在怀里,暖化一口喝上一口,饥寒交迫,每一秒都是煎熬。到了深夜,狂风乱吼,成群的狐狸围着你团团转,发出吱吱的叫声,让人毛骨悚然。”


整整72个小时,叫天天不应,叫地地不灵。熬过了第一天,第二天,第三天,当孔军看着司机兄弟跪在地上吃雪,脸上冻破的血口子都结成了红色的冰,他的眼眶一下子就红了:撇家舍业,千里之外,心疼、愧疚、懊悔,全都涌上了心头……


三、苦撑一年半,他跌入人生的谷底

那一年,随着煤炭供需关系的转变以及新能源的替代,煤炭价格开始下降,销量更是一落千丈。孔军从一个月能拉6车货,到一个月拉1车货……他开始意识到形势不妙,顶着每个月巨额的开支,他依旧选择破釜沉舟,死守在青海高原,期盼着奇迹发生。“我从来没有失眠过,天大的事都是明天再说。”但是那个时候,孔军开始失眠了,一边是押注了前半辈子所有的积蓄,一边是一天一天挡不住的巨额亏损。一年半后,债台高筑的孔军彻底失败了,赔光了所有家当,外加50多万欠债。

“我没脸回家,灰溜溜的去了郑州。正好发小老吴(今天官网总经理吴志广)也去了。我们俩见了一面,
老吴说:你跟我走吧,去北京。


四、整整20万现金,塞到了我怀里

2013年10月,经历了人生的起起伏伏,孔军跟着发小老吴来到了首都北京,来到了官网,让他的人生又有了新的起点。孔军说:来了之后才发现,官网已经在开了几十家连锁店,人家怎么会缺一个配送司机,老吴想帮我,我心里知道。孔军从配送司机开始做起,早晨7点到晚上11点没日没夜的干。分拣、装车、配送、卸货,很快他就熟练上手了:“那时候法院、环保局、审计局六个单位我每天都送”。

转眼到了2014年的春节,吴志广总经理得知孔军依旧负债累累。

“还差多少钱?”
“20万”
“拿回去,还完了再来!”

说着,吴志广便从财务抱着一箱子现金,塞到了孔军怀里。

望着那20摞的百元大钞,孔军的眼眶一下子就红了……30年,早已物是人非,但是他们儿时的情谊,依旧如初,不分贵贱、不分你我。回忆当初,孔军万分感慨:“我一辈子都忘不了,那时候门店处在扩张期,可能给了我这20万,公司再开店、进货都成问题,但老吴顶住压力、不顾一切也要帮我,那一次我体会到了什么叫情谊千斤重!”


五、半年,让门店流水翻了三倍

昔风不起,唯有努力生存。还清外债后,孔军如释重负,他重新开始跟着老吴,跟着官网的步伐快速发展。2014年4月,官网在直营门店的基础上开始发展直通车进社区的业务。孔军被提升为配货部经理,从采购到配送,每一个环节他都亲力亲为。为了给门店采购到物美价廉的果蔬,早晨7点他准时到达新发地,整整十天,转了20万平方米的货区,一家一家询价,一家一家的选品质。每天只有晚上11点回到住所,才吃上一顿饭。

有一次孔军高烧39.6度,白天照旧像个陀螺一样采购配送,烧起来就吃退烧药顶一下,晚上12点到诊所再输液治疗。孔军说:“什么苦没吃过,这都不算啥,不能耽误了工作,更不能辜负心里的这份信任和寄托。”就在孔军当选配货经理半年时间后,门店的日流水从3万提升到了10万,翻了近三倍。他说量大、质优、价廉,这就是官网便民、利民的经营策略。


2015年8月,官网进入了蓬勃发展期,选址开发的重任也交到了孔军手上。


六、一辆小面,一身痱子,4个月拓20家新店

就这样,第二天孔军开着小面上路了。8月的北京,酷暑难耐,小面车里没有空调,孔军一天要看十几家门店,平均15个小时都在路上跑。慢慢的,他的后背、屁股上长了大片的痱子,一流汗杀的生疼,一个夏天都没有下去。他不叫苦、不叫累,开店扩张成了坚定的信念。

前一个月的摸路期,孔军就发现了商机——位于木樨园的直营门店。在友商提前进驻谈了1个月后,孔军一个星期便顺势拿下了签约权。“一个商铺首先观察它的位置、辐射人口、评估消费水平、客单价、进店人次、竞品数量、差异化经营等等都要计算其中”。就这样,孔军从不熟悉北京的路况到变成首都的活地图;从不了解选址开发的要点到看到门店后,10分钟可以粗算出客流和利润。从2015年8月到2015年底,4个月的时间,他用一辆小面,开出了官网的20家新店。

七、三年后,他开着奥迪回家


2016年,官网的直营门店已经达到了120家,1200平米的社区商业综合体正式上线。公司的配送场地也升级到了6000平米,在全国各地布局了6万余亩绿色果蔬种植基地。随着国家疏整促的大力推进,大批散乱差的菜摊退出了北京市场,官网迎来了高速发展。这个期间,开店扩张成了公司发展的重要命脉,孔军身上的责任越来越重了。

他白天跑市场,看店面;下午见房东,谈细节;晚上回公司、处理内务。车表上6万公里的数字,记录着他一年的行程。孔军说:选址开发不只是开店,更要对结果负责,对后期经营负责。越是快速扩张期,越要谨慎再谨慎。每一家店,他都要经过反复的考察,从选址到签约,跑十几趟都是常事儿。商铺确定后,后期门店的装修、规划、货架、店长筛选等等工作,他全部亲力亲为。孔军笑着打趣道:一年365天,一天都不休,但时间还是不够用。

功夫不负有心人。一年后,马不停蹄的孔军助力官网的120家门店成功发展至200余家。2016年底公司年会上,吴志广总经理亲自将价值40余万的奥迪A6“年度贡献大奖”送到了他手里。

“老孔,好好干”
“嗯!谢谢吴总”

时隔三年,从青海高原之后,孔军回家了,开着奥迪风风光光的回家了。


八、他用300家门店,成就自己、报答他

时光如梭,到今天,官网早已是北京市菜篮子企业,遍布北京8大城区。331家门店,40余辆物流直通车,保障着首都数百万居民所需。吴志广总经理说,孔总对于官网的发展,功不可没!直到现在,每次新店开业,孔军总是早晨6点到场,他要亲眼检验实践的成果。

“感谢官网,我们再也不用倒两次公交车去早市啦。”

“我们这都是回迁楼,周围生活设施不健全,买瓶水都困难,开了官网,太方便了”

每次听到群众的称赞,孔军说这份成就感就油然而生,越干越有劲。孔军说:以前拼命干就是为了挣钱,为了生活;后来是为了感恩,为了报答;现在心里的责任更重了,跟着平台一起发展。官网干的是保民生的大事,330多家店,承载着公司的发展,承载着员工的梦想,更承载着老百姓的生活保障。人活着就要为社会做点贡献,才有价值,才有意义。

今年十一建国70周年阅兵,官网作为供应保障单位全程参与其中,并二度荣获了阅兵供应保障单位荣誉称号。“平台好,老板好,前景好,有什么理由不好好干啊?”孔军质朴的表达包含了千言万语。


九、这些年,亏待了媳妇和三个孩子


对于每一个事业成功的人来说,牺牲家庭似乎都只是或多或少的区别。孔军也不例外,自打来了官网,他就开始了5+2,白+黑的工作模式:“一天不在公司,心里就不踏实,好多事儿等着我处理,好多人需要见面详谈,否则我心里放心不下”。孔军全身心的投入工作,就没有时间陪伴家人:小儿子今年5岁了,到现在为止,他只带着出去玩了两次,一次是欢乐谷,一次是动物园。今年五一,儿子说爸爸你带我去趟动物园行吗?一直拖了半年,到十一的时候,孔军才带孩子去玩了一上午,下午就赶回公司见客户了。

说到这里,孔军鼻子一酸:2017年的时候,儿子眼睛长了囊肿,他工作繁忙,无法抽身,于是让妻子带着儿子回老家手术。麻药过后,孩子说想要爸爸。孔军开着车从海淀区的商铺出来,接通了电话,看到视频中儿子包扎的半只眼睛,夜幕下,他哽咽了,整整一分钟的时间,盯着屏幕,听着儿子爸爸、爸爸的呼喊都没有回应。他说不能说话,一张嘴,眼泪就会掉出来……

第三次流泪,他心疼的哭了。说到对孩子的亏欠,2017年5月,大女儿结婚,因为买房子需要钱,孔军为了难,吴志广总经理知道后,便吼他:闺女要钱你咋不给她呀?说着就去财务支钱。去年,孔军大儿子也结婚了,吴志广总经理当自己儿子一样,给操办的体体面面。


小编问孔副总,您跟吴志广总经理之间是一种什么样的感情存在?孔军说:有他一口吃,就有我一口吃……



40年前,他们是发小,一起光屁股长大,因为兴趣相投,成了好朋友。40年后,他们是兄弟,一起并肩闯天下,因为梦在远方,所以风雨兼程!上下同欲者胜,同舟共济者赢。孔军说:人生就像过山车,低开高走,靠的是诚信、是朋友、是信念、是双手!人活一世,要相信事在人为!